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2015-10-03
Oral-B牵手麦当劳:跨界“刷”出新火花

奔驰 X 任天堂、柯达 X 可口可乐、Google X 雀巢……当今跨界营销的玩法层出不穷,长期以来都备受业界关注。
今年9月,结合开学季与爱牙月,全球知名口腔护理品牌Oral-B联手餐饮巨头麦当劳,为旗下新品儿童电动牙刷 iBrush Kid中国区上市造势。双方联手打造“爱牙月•开心刷出来”活动,其产生的“化学反应”着实让人惊喜。


 

跨界合作,一切源于目标消费者

作为口腔护理行业的新兴品类,儿童电动牙刷在国内仍处于起步阶段,主要消费群体集中在80后年轻妈妈。Oral-B在消费者画像中,发现“麦当劳”是被频繁提及的亲子场景。品牌在调研中发现,拥有高认知度的麦当劳“开心乐园餐”和iBrush Kid的受众都是3-12岁儿童,跨界合作可以让Oral-B迅速接触目标消费人群,增加新品曝光量,提升其认知度。



品牌还发现年轻妈妈在挑选电动牙刷时,最看重“安全、口碑、孩子喜欢”,这一标准正是iBrush Kid一直秉承的理念。而麦当劳一直传递“I'm lovin' it”的快乐理念,也让双方在合作中默契十足,产生“儿童成长要快乐也要健康”的理念,催化1+1>2的效应。



大执行O2O闭环,双方共赢

“爱牙月•开心刷出来”线下活动在北上广近600家麦当劳开展。活动期间,凡在麦当劳购买开心乐园餐,即可获得Oral-B提供的随餐礼物。此外,活动现场有定制的童趣展示墙,扫码参与H5游戏,受众即可获取更多信息。现场快乐的氛围和活动内容,让受众自然地将“iBrush Kid与快乐”、“麦当劳与健康”产生关联。



线上同步推广“开心刷出来”H5游戏,以iBrush Kid和麦当劳电子餐券等礼品,从线上引流消费者到麦当劳门店参与活动,实现020闭环营销。此次营销战役全程线上线下打通,最大化卷入目标和潜在受众,环环相扣,实现合作品牌共赢。


多渠道联动,全方位覆盖

同时,本次跨界合作布局线上多平台——门户新闻网站曝光,并投入多轮微信KOL联合扩散,全面传播“快乐+健康”的理念,最后落脚引流“开心刷出来”H5游戏,使游戏获得超过10万的点击量。


在线下麦当劳品牌则玩起开心刷牙派对,派发开心乐园餐随餐礼品,增加趣味性的同时也吸引大批小朋友和家长。仅6天时间,开心刷牙派对活动成功吸引近10万小朋友与家长参与。派对的参与者主动分享,产生大量优质UGC,实现有效的二次传播。






精准定位目标消费群体、O2O闭环营销、线上线下全方位曝光……Oral-B和麦当劳的合作最终获得超过2亿曝光,成绩不俗。
在新品声量不足,市场环境尚不成熟的情况下,Oral-B和麦当劳的跨界合作,不仅成功让iBrush Kid脱颖而出,还使双方都有效传递各自的品牌精神,其中的传播手段和传播方式,无疑可以为其它品牌的跨界合作,提供新的思考方向。



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