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2015-09-25
七夕品牌怎么玩?比亚迪又亮了!


每逢七夕,都是商家们大玩节日营销的好时机,今年也不例外。节后舆情数据显示,七夕社交网络上最热的词

仍然是夫妻、情侣、单身汪等。然而在一大片虐狗、秀恩爱的声量中,有一款微信H5游戏以与众不同的“追爱”

主题切入,吸引网友手不释机地连玩数日,从节前火爆到节后。它就是比亚迪汽车公众号推出的“恋秦方程式,

追爱5秒9”。


 


2015年,比亚迪新能源车的销量节节走高,“秦”更是雄踞国内新能源车销量之冠。本次游戏的植入产品正是这款大卖的“秦”。在游戏中,玩家需要驾驶“秦”参加百公里加速赛,比拼反应和手速,看谁最快达到100km/h——最短用时被设定为比亚迪秦的百公里加速度5.9秒——前220名都能获得奖品。


令人欣喜的是,游戏上线短短几日内,就引发了近5万人参与,PV总数接近20万,曝光量接近7000万!让人不禁感叹,比亚迪每次活动似乎总能轻而易举就能让粉丝疯狂。究竟他们是如何做到这种接近病毒传播的效果呢?借着比亚迪这次“恋秦方程式,追爱5秒9”七夕微信H5游戏,我们从几个方面来看一下。



游戏PV、UV数据


 PV地区分布

人群层面——善用数据,指导策略

在策划阶段,比亚迪公众号依靠多次互动经验对游戏人群进行大致预判,认为参与者主要为原有公众号粉丝和受到奖品激励的社交网络用户。这一人群共性就是爱实惠,喜欢过瘾、刺激、趣味的事物。在这个基础上,比亚迪进一步对粉丝用户作人群标签的抓取和分析,发现这一群人大多具有热爱民族品牌,热衷于尝试新事物的属性特点。因此,也就基本上确定了活动的大致策略——立足大众,以利动人。


驱动层面——奖品诱人,驱动参与

根据大数据工具提供的用户画像,比亚迪放出了“土豪”级的奖品大招,驱动用户参与——前10名均获得华为、小米高端手机。第11名到220名的奖品则可以获得京东100元E卡。前者看起来还比较常见,但100元购物券从粉丝用户的角度看,无疑比一般的充话费、代金券更方便,更有诚意。此外,获奖者并不是常见的1-100名,而是到220名,令无数用户感觉到获奖机会大大增加,产生了前所未有的参与积极性。


创意层面——立意“追爱”,凸显卖点

汽车与爱情,一直是汽车厂商长玩不衰的一个题材。去年七夕,比亚迪就推出“有秦人想念不如相见”微信H5游戏,利用秦和情的谐音,将汽车和情感完美融合。到了今年,该如何翻出新意呢?这次比亚迪没有再走温馨、感人的平常路,转而从动感十足,“追逐爱情”上立意。“恋秦”和“追爱”,则巧妙地植入了“秦”主题;5秒9则突出秦的核心卖点——百公里加速时间。开着速度之车,追逐完美爱情,又一次达到了游戏和品牌的完美融合。
 



传播层面——玩法魔性,欲罢不能

考虑到用户粉丝热衷于过瘾,新鲜,趣味的特性,比亚迪在玩法上将“放电”的电和新能源车充电的电进行了一次“蒙太奇”。这种趣味新颖的创意,与不少品牌大打催泪煽情风形成鲜明对比,吸引更多的大众参与进来。最值得一提的是,本次游戏在玩法上结合了两种紧张刺激的操作形式:玩家需要接住俊男美女的爱情电流,同时还要使劲滑动加速,谁能在5.9秒之内达到100km/h就能获得终极大奖。这种恰到好处的难度把控、巧妙的奖励刺激,令玩家纷纷表示就算玩到手酸也根本停不下来。


比亚迪“恋秦方程式,追爱5秒9“的上线策略非常清晰,它没有刻意追求所谓的高大上,也没有随大流地大虐单身狗,而是继续以年轻大众喜闻乐见的形式精心打造一个简单直接“不复杂”“不费脑”的反应类游戏。产生这种策略思维的根源,正是长期的互动运营沉淀,以及及时的对用户大数据进行抓取和分析。看似简单的背后,其实藏着不少营销人值得启迪的地方。


从去年的“有秦人想念不如相见”、“G智一起line”到今年上海车展双屏互动游戏 “油电双行,绿动未来”,以及今年七夕的“恋秦方程式,追爱5秒9”,一路走来,比亚迪汽车与其他品牌相比似乎更像是一个资深社交网络活跃分子,机智、接地气、亲民,让用户粉丝更愿意去接近和亲近品牌。比亚迪秦销量连连攀升,也与此密不可分。相信本次七夕游戏营销带来的粉丝热情,将成为比亚迪的新能源车征途上的又一股强劲推动力!



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