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2015-07-29
当澳贝遇到贝舒乐,粉丝快到碗里来

案例背景


当微信逐渐展现出社交软件和媒介工具的特性后,越来越多地占据了人们的时间。游戏、促销、内容营销都不新鲜后,澳贝一直以来的新媒体运营伙伴互动派希望让澳贝和贝舒乐的牵手,通过双方内容互推,形成资源优化,带来相互精准粉丝的增长。


Auby澳贝作为第一婴幼玩具品牌,今天5月开放微信公众号,在互动派的运营下目前拥有粉丝数量为4800,平均每日正以不同数量的粉丝增长,平均每篇阅读文章保持在500-1000以内。贝舒乐纸尿裤是小S倾情代言的国内知名婴儿用品著名纸尿裤品牌,微信公众号拥有粉丝数量1万多,平均每日正以百人的数量增长,平均每篇阅读文章保持在2000-3000。

营销目标


1、找寻潜在的精准用户

2、对双方公众号的进行创意引流

目标受众

澳贝一直致力于宝宝的健康玩具开发;贝舒乐专注于适合中国宝宝的纸尿裤。两个品牌的目标受众集中于拥有0-3岁宝宝的妈妈或家庭。

执行时间


2014年7月9号中午12点


创意表达


推送为抽奖模式的内容,7月9日主图文推送,双方各一篇文章,设立一、二、三等奖及安慰奖(优惠券),双方互相提供赠品(设立两个大转盘)-在双方互推页面推送各自的大转盘,且用户必须要关注对方的公众号方可抽奖。



对比分析


1、 从两者拥有的粉丝数量及阅读量来看:


澳贝:送达参与活动的人数4725人,图文阅读人数1630人,图文页阅读人数为总人数33%,原文页阅读人数为总人数0.9%,转发+收藏人数15人。


贝舒乐:送达参与活动的人数到达11424人,图文阅读人数为1910人,图文页阅读人数为总人数4%,原文页阅读人数为总人数0.2%,转发+收藏人数10人。

总结:澳贝的粉丝量和阅读量与贝舒乐存在不小的差距,但是粉丝的真实度和活跃度非常高。

2、 双方互推效果(根据带参数二维码进行分析):


澳贝活动数据                            

粉丝行为 7月9日
阅读原文 1910
分享的人 10
通过二位码粉丝增加 1474
下单的人 29
参与游戏的人 1422
参与的次数 1637
获奖的人 994
未获奖的人 622
粉丝数 6,251

贝舒乐活动数据

粉丝行为 7月9日
阅读原文 1630
参与的人数 2215
分享的人 15
通过二位码粉丝增加 1221
粉丝数 12575

3、 双方奖品领取及优惠券使用情况:


贝舒乐:一等奖领取1人  二等奖领取5人 三等奖领取83人




澳贝:     一等奖领取1人  二等奖领取4人 三等奖领取10人  


效果总结:


7月9号,互动派创意运营下的内容互推创造了:


1、开店以来最高峰:7月9日一天中澳贝浏览PV、浏览UV、到店PV、到店UV达到自开店以后的最高峰值,从而促使下单数及付款数也达到了最高峰。总订单量一天内达到40单,粉丝订单转化率3.5%。

2、精准吸粉1000+:在整个互推的活动,澳贝共收获了1000+精准粉丝,其中促进合作伙伴贝舒乐收获1485的精准粉丝。

3、成功打造首次互推案例:【重磅出击】0元抽奖大派送调动了粉丝的互动活跃性。将澳贝和贝舒乐的粉丝进行相互精准内容推送,极大化的提升了品牌好感度。


一直以来澳贝最坚实的合作伙伴互动派都坚持以人为中心,用数据讲实效。澳贝和贝舒乐的互推不仅瞄准的是相似的婴幼儿妈妈这一精准用户群体,更是体现了“从企业出发”—“从消费者”核心出发点的转变,也许我们在未来能看到澳贝与奶粉品牌,与奶嘴等婴儿用品品牌的内容互推及其他合作等。近日互动派更是并购了大数据服务提供商-塔布数据,更强的数据挖掘能力是支撑“新互动派”帮助企业利用大数据进行社会化营销,实现大数据真正价值的核心支撑力所在。


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