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2015-06-14
比亚迪“秦”新车上市,社交媒体整合营销助阵



案例背景


2013年Q4比亚迪汽车微信运营团队依据企业微信营销特点,将比亚迪汽车微信公众账号进行了第一次技术升级,架构了微信官网,并增设了预约试驾、互动活动发布体系、LBS服务等多个微信模块,以提升比亚迪微信公众账号的互动性和用户服务体验。与此同时,比亚迪汽车即将迎来新款车型“秦”的上市,尝试一次以微信公众账号为核心的社交媒体整合营销,快速扩大比亚迪品牌以及新车“秦”的口碑传播,成为2013年末一次年终大考。




营销亮点


1.利用社交媒体营销特点充分结合线上、线下资源,打通线下活动与社交媒体平台的关联,加深各种推广宣传活动的传播效率,快速提升比亚迪汽车“秦”的品牌关注度和行业影响力,通过比亚迪“秦”同目标用户群的有效互动,促进微信粉丝数量的增加,加深粉丝对比亚迪秦双擎双模卖点的印象,实现销售线索转化。



2.将微信营销充分结合到传统的宣传推广体系中,吸引粉丝关注以便二次营销,让传统推广资源和活动营销得到更大的价值体现;尝试基于社交媒体特点,将#话题营销#、#互动活动营销#、#娱乐营销#等等新营销手段成体系的运用,充分调动社交媒体平台每一个粉丝的“自媒体”属性,打造汽车行业第一互动营销。

3.由互动活动——寻“秦”记拉开比亚迪“秦”,社交媒体营销序幕,好戏即将登台。
线下活动直播:微信粉丝互动与传统媒体齐上阵。
微信、微博、官网同步报名,现场直播北京密云机场,比亚迪秦大战保时捷911等超跑,上演速度与激情: 
“秦”你来定,系列微信活动,加深粉丝对新车上市的期待:


2013广州车展,土豪金,比亚迪“秦”。到哪里都与众不同,将营销植入产品:
比亚迪PK 特斯拉  抓住热点的话题创作,植入新品信息
开发比打飞机更刺激的微信赛车游戏,将比亚迪秦的油电混合和超级加速度卖点完美植入,
打造汽车行业娱乐营销的典范:



小结


微博话题打榜,带动比亚迪微博、微信关注,24小时热门,排行榜第2名,日均话题关注度过100万人次;3个月净增真实粉丝数超过3万个,粉丝精准度较高,特别体现在2013年12月17日~2014年1月8日的比亚迪“秦”新车上市后的三周内,60%以上粉丝与微信公众账号产生的互动,较上月提升了近3倍。比亚迪“秦”新车上线三周内,采集目标消费用户手机近2400名,达到较好的销售促进效果。



比亚迪汽车微信公众账号运营团队的不懈努力,让整个汽车行业在如何利用社交媒体微博、微信进行整合营销方面眼前一亮,不是单纯的追求粉丝数字,而是充分体现了比亚迪微信管理人员对社交媒体营销核心价值的追求——让企业的官方微博和微信真正“动”起来。


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